Me ha pasado a mí, a colaboradores, amigos, a todos los que trabajan por destino en esta área o los que les gusta el mundo de las ventas, se nos presentan situaciones del momento que las vemos como problemas y en realidad son parte de la esencia de las ventas, nadie dijo que sería fácil… Leer más 5 problemas comunes en las ventas
La encuesta Gallup-Hoy publicó el 17 de Julio un estudio actualizado sobre los usos de las redes sociales en República Dominicana, señalando la frecuencia de uso, los tipos de redes sociales mas utilizadas y los grupos por edades, entre otras informaciones de interés, a continuación comparto los datos y mis conclusiones al respecto. Un 52.1%… Leer más Uso de las redes sociales en República Dominicana
El proceso de ventas o sales pipeline, son las fases que deben completarse para generar una venta, comienzan con el contacto inicial o prospecto y terminan con el cierre de ventas, cada fase es importante y van en secuencia, el proceso de ventas puede ser único por empresa y por la naturaleza de su plan… Leer más La importancia del proceso de ventas (Sales Pipeline)
El Neuromarketing consiste en aplicar las técnicas de la neurociencia al marketing y sus relaciones, para luego poder predecir el comportamiento del consumidor. Ademas mide los niveles de atención, emoción y memoria con relación a los estímulos percibidos. Herramientas tecnológicas para implementar el neuromarketing: MRI, es obtener la imagen por resonancia magnética, se obtiene una… Leer más Lo que debes saber del Neuromarketing
En la administración y gerencia de ventas se deben medir y cuantificar las estrategias implementadas, lo que no se mide no se puede controlar, los indicadores de desempeño del marketing nos ayudan a tener una visión definida hacia donde se dirigen las ventas de la empresa, dichos indicadores son numerosos, en esta oportunidad solo mencionaré… Leer más 5 métricas de marketing esenciales
En las siguientes líneas quiero compartir con ustedes 6 tácticas de ventas que personalmente he utilizado y comprobado su efectividad, las ventas son dinámicas y debemos estar en constante evolución observando los cambios del mercado para poder implementar las estrategias de marketing correspondientes. A continuación enumeramos las 6 tácticas de ventas que debes conocer: Conocimiento… Leer más 6 tácticas de ventas que debes conocer
Una marca posicionada tiene un retorno de inversión más alto que una marca normal, pero la misma debe tener una estrategia de diferenciación que agregue valor al cliente, con una calidad superior y a un precio razonable, Apple y Coca Cola son las #1 y #4 marcas mejor valoradas del mercado mundial de acuerdo al… Leer más 7 consejos para posicionar tu marca
El marketing de guerrilla, es una serie de estrategias de marketing para hacer publicidad de forma no convencional, con mucho impacto y a un bajo coste, el consumidor es el protagonista y se busca llamar su atención, para que viva una experiencia del producto única. Nace popularmente en 1984 de la mano de Jay Conrad… Leer más Marketing de Guerrilla
Analizaremos algunos puntos del ebook publicado bajo el título: “Winning the Zero Moment Of Truth” de Jim Lecinsky de Google, el ZMOT (Zero Moment Of Truth), es el momento cuando el comprador toma la decisión de compra antes de llegar al establecimiento, la misma es motivada por la consulta web, lectura de reviews, opiniones de… Leer más Momento cero de la verdad (ZMOT)
Es muy importante hoy en día poseer un portafolio de clientes fidelizados, leales a nuestra marca, ya que la competencia es ardua y está en todos lados, en los siguientes párrafos vamos a comentar sobre la importancia de la ·fidelización, buscar clientes nuevos o retener los actuales y ventajas de la administración de las relaciones… Leer más Fidelizar a tus clientes
